Gerente de Growth e Go to Market

Contratação: PJ

Modelo de trabalho: Híbrido, São Paulo - SP | R. Dr. Geraldo Campos Moreira, 164 - 9 andar - Cidade Monções, São Paulo - SP, 04571-020

Vem ser Mtrix!

Responsabilidades:

• Desenvolver e liderar a estratégia de growth marketing, focando na geração de leads qualificados (MQLs) e na otimização do funil de vendas.
• Elaborar e executar estratégias de go to market, personalizando as propostas de valor para diferentes setores e mercados, com foco em grandes indústrias e contas B2B.
• Gerenciar a performance das campanhas de inbound e outbound marketing, utilizando uma abordagem baseada em dados para aumentar a eficiência e a taxa de conversão.
• Implementar e otimizar funis de vendas digitais, desde a criação de campanhas de aquisição até o nurturing e conversão de leads em MQLs e SQLs.
• Colaborar diretamente com as equipes de vendas, inteligência de mercado e produto, garantindo alinhamento estratégico e a entrega de propostas adaptadas às necessidades dos clientes.
• Supervisionar e melhorar o uso de tecnologias de automação de marketing (como RD Marketing e CRM.
• Desenvolver relatórios e dashboards de performance para acompanhar KPIs de leads, MQLs, CAC, LTV, entre outros, ajustando estratégias conforme necessário.
• Gerir e desenvolver a equipe de growth, oferecendo orientação e suporte para a entrega de metas agressivas de crescimento.
• Liderar e gerenciar o plano de atividades e execução com agências de marketing externas, garantindo que as ações estejam alinhadas com as metas de crescimento e go to market da empresa.
• Atuar como ponte entre as áreas de marketing, vendas e produto, assegurando que a estratégia go to market esteja alinhada com a visão da empresa e as demandas do mercado.

Requisitos:

• Experiência mínima de 8 a 10 anos em marketing, com pelo menos 5 anos de experiência comprovada em Growth Marketing e Go to Market em empresas B2B, preferencialmente no atendimento a grandes indústrias.
• Histórico de sucesso em geração de leads, otimização de funis de vendas e aumento de conversão de MQLs para SQLs.
• Experiência em gerenciamento de campanhas de inbound e outbound, com habilidade em otimizar estratégias de SEO, SEM, e uso de ferramentas de automação de marketing.
• Forte capacidade de análise de dados e interpretação de métricas de desempenho para tomada de decisão e otimização de campanhas.
• Expertise em desenvolvimento de propostas de valor customizadas, ajustadas para diferentes setores e mercados, com foco em grandes contas B2B.
• Experiência comprovada em gestão de equipe sênior, com foco em performance, desenvolvimento e orientação para resultados.
• Habilidades de liderança e excelente comunicação interpessoal, com capacidade de articular ideias de forma clara e eficaz para diferentes stakeholders.
• Conhecimento avançado em plataformas de CRM, automação de marketing e ferramentas de análise.
• Experiência em coordenação direta com equipes de vendas e produto, garantindo alinhamento estratégico e operacional.

Diferenciais:

• MBA ou pós-graduação em Marketing, Growth, Business ou áreas correlatas.
• Certificações em ferramentas de automação de marketing ou growth (RD, Google Analytics, etc.).
• Experiência em empresas de tecnologia ou dados que atuam no mercado B2B.
• Histórico de atuação em projetos de expansão de mercado e internacionalização.
• Inglês e espanhol.

OFERECEMOS A VOCÊ:

• Vale refeição ou alimentação: R$ 840,00;
• Seguro de vida;
• Parcerias com instituições de idioma e ensino superior;
• Totalpass.

Há mais de 13 anos no mercado, líder em serviços de inteligência de dados B2B para indústrias e canais de distribuição, entregamos soluções inteligentes para gestão de canais, da indústria ao pequeno varejista, trazendo eficiência, visibilidade das informações e automatização de processos alinhados as estratégias dos clientes.

Mais especificamente, nossas soluções respondem:

• Como as minhas vendas estão performando diariamente?
• Quais ações preciso tomar para evitar ruptura de produtos?
• Quais PDVs estão vendendo o produto A, mas não estão vendendo o produto B?
• Quem são os meus clientes mais fieis? E aqueles que não estão mais comprando os meus produtos?
• Quem são os meus melhores e os meus piores clientes?
• Quais são os meus vendedores mais eficientes? E quem precisa melhorar a performance?
• Como faço para monitorar diariamente minhas campanhas de incentivo de vendas?
• Qual o tamanho do mercado para as minhas marcas? E como está a qualidade da cobertura da minha distribuição neste mercado?
• Qual produto/marca do meu mix ideal minha equipe de vendas precisa focar para atingir seus objetivos?
• Dentre outras.

São mais de 1.500 distribuidores e atacadistas conectados a Mtrix, proporcionando a visibilidade diária do comportamento de compras de 1 milhão e meio de pontos de venda, dos nossos mais de 76 clientes da indústria!