SDR (Sales Development Representative)

Objetivos Principais:



Gerar leads qualificados para o time de vendas.

Identificar e qualificar potenciais clientes que tenham alta probabilidade de se tornarem clientes pagantes.

Aumentar o volume de oportunidades de negócios.

Alimentar constantemente o pipeline de vendas com oportunidades sólidas, permitindo que a equipe de vendas feche mais negócios.

Melhorar as taxas de conversão de leads para reuniões ou demonstrações.

Garantir que os leads qualificados convertam em reuniões com o time de vendas, impactando diretamente a geração de receita.

Modelo de trabalho: Híbrido, São Paulo - SP | R. Dr. Geraldo Campos Moreira, 164 - 9 andar - Cidade Monções, São Paulo - SP, 04571-020

Vem ser Mtrix!

Principais Atividades:

Prospecção ativa (outbound), utilizar e-mails, cold calls e redes sociais para identificar e contatar leads qualificados.

Qualificação de leads, usar critérios específicos para avaliar o nível de interesse e adequação dos leads com base no produto ou serviço oferecido.

Agendamento de reuniões, garantir que os leads qualificados agendem reuniões ou demonstrações com os executivos de vendas.

Manter o CRM atualizado, registrar todas as interações e atualizações dos leads no CRM, garantindo uma visão clara do pipeline.

Pesquisa de mercado e identificação de tendências, analisar setores e empresas para identificar oportunidades de negócio potenciais.

Colaboração com o time de vendas e marketing, trabalhar em sinergia com as equipes de marketing para alinhar a geração de leads e com a equipe de vendas para entregar leads qualificados.

Hard Skills:

Domínio de ferramentas de prospecção e CRM,

Habilidade com sistemas como RD Station, HubSpot e plataformas de automação de e-mail (Linkedin, Apollo).

Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, etc.)

Capacidade de qualificar leads com base em metodologias específicas.

Capacidade de comunicação clara e eficaz

Domínio de scripts de vendas e personalização de abordagens para diferentes públicos.

Soft Skills:

Resiliência, Capacidade de lidar com rejeições frequentes e continuar prospectando com motivação.

Organização e gestão do tempo, Habilidade de gerenciar múltiplos leads e oportunidades simultaneamente, mantendo o pipeline ativo e bem-organizado.

Escuta ativa, Capacidade de ouvir atentamente as necessidades e preocupações dos leads para personalizar a abordagem e qualificação.

OFERECEMOS A VOCÊ:

• Ticket Flex: R$ 840,00 Mês​
• Seguro de Vida: Porto Seguro​
• Convênio Médico (sem dependentes): Sul América Saúde​
• Convênio Odontológico (com dependentes): Sul América​
• Férias​
• Vale Transporte​
• TotalPass​
• Parcerias educacionais​
• Modelo híbrido de trabalho​
• Day off no aniversário​
• Bônus anual, atrelado ao atingimento dos resultados​

Há mais de 13 anos no mercado, líder em serviços de inteligência de dados B2B para indústrias e canais de distribuição, entregamos soluções inteligentes para gestão de canais, da indústria ao pequeno varejista, trazendo eficiência, visibilidade das informações e automatização de processos alinhados as estratégias dos clientes.

Mais especificamente, nossas soluções respondem:

• Como as minhas vendas estão performando diariamente?
• Quais ações preciso tomar para evitar ruptura de produtos?
• Quais PDVs estão vendendo o produto A, mas não estão vendendo o produto B?
• Quem são os meus clientes mais fieis? E aqueles que não estão mais comprando os meus produtos?
• Quem são os meus melhores e os meus piores clientes?
• Quais são os meus vendedores mais eficientes? E quem precisa melhorar a performance?
• Como faço para monitorar diariamente minhas campanhas de incentivo de vendas?
• Qual o tamanho do mercado para as minhas marcas? E como está a qualidade da cobertura da minha distribuição neste mercado?
• Qual produto/marca do meu mix ideal minha equipe de vendas precisa focar para atingir seus objetivos?
• Dentre outras.

São mais de 1.500 distribuidores e atacadistas conectados a Mtrix, proporcionando a visibilidade diária do comportamento de compras de 1 milhão e meio de pontos de venda, dos nossos mais de 76 clientes da indústria!