Perfil Hunter (Executivo de Novos Negócios)

Objetivos Principais:

Aumentar a carteira de novos clientes;

Identificar e prospectar empresas-alvo para gerar novas oportunidades de negócio;

Maximizar a receita através da geração de novos contratos;

Fechar novos contratos, expandindo a participação de mercado da empresa.

Modelo de trabalho: Híbrido, São Paulo - SP | R. Dr. Geraldo Campos Moreira, 164 - 9 andar - Cidade Monções, São Paulo - SP, 04571-020

Vem ser Mtrix!

Principais Atividades:

Prospecção ativa de leads e empresas-alvo, utilizando diferentes canais.

Realização de apresentações comerciais e demonstrações de produtos para novos clientes.

Negociação e fechamento de contratos com novos clientes, gerenciando todo o ciclo de vendas.

Pesquisar e identificar segmentos de mercado ou indústrias com maior potencial de compra, priorizando-os em sua estratégia de prospecção.

Criar táticas específicas para abordar mercados desconhecidos ou emergentes, adaptando o discurso de vendas conforme necessário.

Trabalhar em conjunto com o time de marketing para criar campanhas específicas e gerar leads qualificados para prospecção.

Representar a empresa em feiras, eventos e conferências do setor para estabelecer novos contatos e oportunidades de negócios.

Hard Skills:

Domínio de CRM, habilidade de gerenciar pipelines e acompanhar leads.

Conhecimento profundo do produto/serviço tecnológico, entendimento técnico suficiente para dialogar com tomadores de decisão.

Técnicas de vendas complexas, capacidade de vender soluções que envolvem ciclos longos e vários stakeholders.

Conhecimento de mercado de bens de consumo será considerado diferencial.

Inglês fluente ou mínimo avançado para conduzir reuniões e negociar com possíveis prospects.

Soft Skills:

Proatividade, capacidade de iniciar e conduzir novas conversas comerciais sem depender de leads internos.

Resiliência, habilidade de lidar com rejeições e se manter motivado para alcançar metas agressivas.

Persuasão e influência, facilidade em convencer e influenciar decisores

OFERECEMOS A VOCÊ:

• Vale Refeição/Alimentação: R$ 840,00 mês
• Seguro de Vida
• 30 dias de descanso remunerado, após 12 meses
• Totalpass
• Day off

Há mais de 13 anos no mercado, líder em serviços de inteligência de dados B2B para indústrias e canais de distribuição, entregamos soluções inteligentes para gestão de canais, da indústria ao pequeno varejista, trazendo eficiência, visibilidade das informações e automatização de processos alinhados as estratégias dos clientes.

Mais especificamente, nossas soluções respondem:

• Como as minhas vendas estão performando diariamente?
• Quais ações preciso tomar para evitar ruptura de produtos?
• Quais PDVs estão vendendo o produto A, mas não estão vendendo o produto B?
• Quem são os meus clientes mais fieis? E aqueles que não estão mais comprando os meus produtos?
• Quem são os meus melhores e os meus piores clientes?
• Quais são os meus vendedores mais eficientes? E quem precisa melhorar a performance?
• Como faço para monitorar diariamente minhas campanhas de incentivo de vendas?
• Qual o tamanho do mercado para as minhas marcas? E como está a qualidade da cobertura da minha distribuição neste mercado?
• Qual produto/marca do meu mix ideal minha equipe de vendas precisa focar para atingir seus objetivos?
• Dentre outras.

São mais de 1.500 distribuidores e atacadistas conectados a Mtrix, proporcionando a visibilidade diária do comportamento de compras de 1 milhão e meio de pontos de venda, dos nossos mais de 76 clientes da indústria!