LDR - Lead Development Representative

Objetivos Principais: 

Identificar, qualificar e segmentar leads para apoiar o pipeline de vendas, priorizando os que possuem maior probabilidade de conversão. O LDR deverá atuar como a primeira ponte entre o marketing e as vendas, garantindo que leads sejam trabalhados de forma eficiente e estejam preparados para serem abordados pelo time de vendas. 

Modelo de trabalho: Híbrido, São Paulo - SP | R. Dr. Geraldo Campos Moreira, 164 - 9 andar - Cidade Monções, São Paulo - SP, 04571-020

Vem ser Mtrix!

Principais Atividades: 

Captura e organização de Leads, identificar e capturar leads originados por campanhas de marketing, inbound e outbound. 

Atualizar e organizar os dados dos leads no CRM e em outras plataformas de automação para fácil acesso e acompanhamento. 

Mapeamento de perfil de lead, coletar informações relevantes sobre o perfil de cada lead, como posição, setor, porte da empresa e necessidades específicas. 

Utilizar ferramentas de prospecção para obter dados adicionais dos leads e qualificá-los conforme as diretrizes da empresa. 

Segmentação de leads, dividir leads em grupos segmentados com base em critérios como setor, tamanho da empresa, cargo, potencial de compra e outros. 

Criação de listas de leads qualificados, criar e atualizar listas com leads que têm maior probabilidade de conversão, priorizando os que atendem aos critérios definidos pelo time de vendas. 

Validação e enriquecimento de dados, conferir e validar os contatos dos leads, garantindo que todas as informações estão corretas e completas. 

Complementar informações quando necessário, verificando dados como e-mails, telefones, endereços e outros detalhes relevantes. 

Relatórios e Feedback para o time de vendas e marketing 

Preparar relatórios com dados de desempenho, como taxas de resposta e conversão dos leads qualificados. 

Oferecer feedback sobre a qualidade dos leads e campanhas para o time de marketing, ajudando a ajustar as estratégias de geração de demanda. 

Apoio na otimização de processos, analisar e sugerir melhorias para os processos de qualificação de leads, buscando aumentar a eficiência e o alinhamento entre marketing e vendas. 

Participar de reuniões com o time de vendas para alinhar estratégias e atualizar o perfil do lead ideal com base no retorno dos executivos de vendas. 

Hard Skills: 

Ferramentas de Automação de Marketing e CRM, experiência com plataformas de CRM (RD Station) para gerenciamento de contatos e atualização de informações de leads. 

Conhecimento em ferramentas de automação de marketing (como Apollo, Ramper) para capturar leads e fluxos de nutrição. 

Técnicas de Segmentação e Qualificação de Leads, familiaridade com metodologias de qualificação de leads (ex.: BANT, GPCT, CHAMP) para avaliar a prontidão do lead. 

Capacidade de análise de dados para segmentar leads com base em critérios demográficos e comportamentais. 

Pesquisa e Mapeamento de Mercado, habilidade para pesquisar e mapear dados dos leads e suas empresas, identificando decisores e stakeholders relevantes. 

Experiência em ferramentas de prospecção (LinkedIn, ZoomInfo) para complementar e atualizar informações dos leads. 

Excelência em comunicação escrita e verbal, capacidade de adaptar mensagens de forma adequada ao estágio do lead no funil de vendas. 

Análise de Dados e Relatórios em Power BI 

Soft Skills: 

Orientação para detalhes, capacidade de verificar minuciosamente informações dos leads, garantindo a precisão dos dados coletados e segmentados. 

Pensamento analítico, habilidade para identificar padrões e insights sobre o comportamento dos leads, otimizando a segmentação e priorização. 

Proatividade e Foco em resultados, iniciativa para identificar oportunidades e otimizar fluxos de qualificação, propondo melhorias na abordagem e segmentação. 

Adaptabilidade, flexibilidade para lidar com mudanças nas estratégias de qualificação e segmentação conforme o mercado e o perfil dos leads evoluem. 

Inteligência Emocional, habilidade para construir rapport e manter uma comunicação positiva e persuasiva, independentemente da resposta inicial do lead. 

OFERECEMOS A VOCÊ:

• Ticket Flex: R$ 840,00 Mês​
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Há mais de 13 anos no mercado, líder em serviços de inteligência de dados B2B para indústrias e canais de distribuição, entregamos soluções inteligentes para gestão de canais, da indústria ao pequeno varejista, trazendo eficiência, visibilidade das informações e automatização de processos alinhados as estratégias dos clientes.

Mais especificamente, nossas soluções respondem:

• Como as minhas vendas estão performando diariamente?
• Quais ações preciso tomar para evitar ruptura de produtos?
• Quais PDVs estão vendendo o produto A, mas não estão vendendo o produto B?
• Quem são os meus clientes mais fieis? E aqueles que não estão mais comprando os meus produtos?
• Quem são os meus melhores e os meus piores clientes?
• Quais são os meus vendedores mais eficientes? E quem precisa melhorar a performance?
• Como faço para monitorar diariamente minhas campanhas de incentivo de vendas?
• Qual o tamanho do mercado para as minhas marcas? E como está a qualidade da cobertura da minha distribuição neste mercado?
• Qual produto/marca do meu mix ideal minha equipe de vendas precisa focar para atingir seus objetivos?
• Dentre outras.

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