Executivo de Vendas Sênior Hunter

Na Mtrix, acreditamos no poder da inovação, da colaboração e do crescimento conjunto. Somos uma empresa que combina inteligência de dados, tecnologia avançada e estratégias criativas para transformar o mercado, sempre orientada aos clientes. Estamos constantemente em busca de talentos inspiradores que desejam construir uma carreira significativa, impulsionar resultados e fazer a diferença. Se você procura um ambiente que valoriza suas ideias, promove o desenvolvimento contínuo e celebra conquistas em equipe, venha fazer parte da nossa história.

Se você é movido por desafios, tem perfil hunter e ama prospectar novos negócios, essa vaga é pra você! Buscamos uma pessoa com espírito comercial, foco em resultados e sede por crescimento para atuar na linha de frente, abrindo portas e gerando oportunidades estratégicas. Venha fazer parte do nosso time e impulsionar nosso crescimento!

Modelo de trabalho: Híbrido, na região da Cidade Monções - São Paulo/SP.

Objetivos Principais:

Aumentar a carteira de novos clientes;

Identificar e prospectar empresas-alvo para gerar novas oportunidades de negócio;

Maximizar a receita através da geração de novos contratos;

Fechar novos contratos, expandindo a participação de mercado da empresa.

Principais Atividades:

Prospecção ativa de leads e empresas-alvo, utilizando diferentes canais;

Realização de apresentações comerciais e demonstrações de produtos para novos clientes;

Negociação e fechamento de contratos com novos clientes, gerenciando todo o ciclo de vendas;

Pesquisar e identificar segmentos de mercado ou indústrias com maior potencial de compra, priorizando-os em sua estratégia de prospecção;

Criar táticas específicas para abordar mercados desconhecidos ou emergentes, adaptando o discurso de vendas conforme necessário;

Trabalhar em conjunto com o time de marketing para criar campanhas específicas e gerar leads qualificados para prospecção;

Representar a empresa em feiras, eventos e conferências do setor para estabelecer novos contatos e oportunidades de negócios.

Formação de ensino superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas;

Domínio de CRM, habilidade de gerenciar pipelines e acompanhar leads;

Conhecimento profundo do produto/serviço tecnológico, entendimento técnico suficiente para dialogar com tomadores de decisão;

Técnicas de vendas complexas, capacidade de vender soluções que envolvem ciclos longos e vários stakeholders;

Conhecimento de mercado de bens de consumo será considerado diferencial;

Inglês avançado/fluente para conduzir reuniões e negociar com possíveis prospects.

Há mais de 14 anos no mercado, líder em serviços de inteligência de dados B2B para indústrias e canais de distribuição, entregamos soluções inteligentes para gestão de canais, da indústria ao pequeno varejista, trazendo eficiência, visibilidade das informações e automatização de processos alinhados as estratégias dos clientes.

Mais especificamente, nossas soluções respondem:

• Como as minhas vendas estão performando diariamente?
• Quais ações preciso tomar para evitar ruptura de produtos?
• Quais PDVs estão vendendo o produto A, mas não estão vendendo o produto B?
• Quem são os meus clientes mais fieis? E aqueles que não estão mais comprando os meus produtos?
• Quem são os meus melhores e os meus piores clientes?
• Quais são os meus vendedores mais eficientes? E quem precisa melhorar a performance?
• Como faço para monitorar diariamente minhas campanhas de incentivo de vendas?
• Qual o tamanho do mercado para as minhas marcas? E como está a qualidade da cobertura da minha distribuição neste mercado?
• Qual produto/marca do meu mix ideal minha equipe de vendas precisa focar para atingir seus objetivos?
• Dentre outras.

São mais de 1.500 distribuidores e atacadistas conectados a Mtrix, proporcionando a visibilidade diária do comportamento de compras de 1 milhão e meio de pontos de venda, dos nossos mais de 100 clientes da indústria!